Mediación: Los 6 motores ocultos de toda discusión y cómo usarlos a tu favor
Vivimos tiempos en los que gestionar conflictos no es solo una habilidad deseable, es una necesidad legal. Desde abril, con la nueva Ley de Eficiencia Procesal, muchas demandas judiciales requieren que antes de nada se intente una solución dialogada a través de un MASC (Método Adecuado de Solución de Conflictos). Aquí es donde tu caja de herramientas profesional y también vital debería incluir los Atractores Motivacionales.
¿Qué son? Imagina que las personas enfrentadas llevaran pegada una etiqueta secreta que dijera qué necesitan realmente lograr a través del conflicto. Muchas veces no son conscientes de ello. Puede ser una necesidad de seguridad, de poder, deber, éxito, pertenencia o trascender perspectivas más complejas. Los Atractores Motivacionales ayudan a descifrar esas etiquetas invisibles. Son seis, y cada uno corresponde a una motivación profunda desde la que una persona ve el mundo… y el conflicto.
Esta herramienta, validada en contextos reales desde 2013, permite al mediador o profesional -coach, gestor de RRHH, directivo, terapeuta, etc. - entender no solo qué dice alguien, sino desde dónde lo dice. ¿Está defendiendo una idea, o defendiendo su sensación de inseguridad? ¿Está intentando imponer su criterio, o evitar sentirse excluido?
La magia de los Atractores está en su capacidad para hacer visible lo invisible: motivaciones, emociones y bloqueos. Se aplican a través de un breve cuestionario online y, lo mejor, están disponibles en www.atractoresmotivacionales.com. También puedes reservar una mentoría personalizada con una persona experta en mediación y gestión de conflictos en www.liderazgomediador.com y recibir ayuda para integrar esta herramienta en tu práctica profesional. Todo online, muy fácil.
Un ejemplo real: un directivo se niega a ceder en una negociación. Todo indica que busca "tener razón". Pero su Atractor predominante resulta ser Seguridad: teme perder control en un entorno incierto. Cuando lo ves así, la estrategia cambia. Y el resultado, también.
Los Atractores permiten hacer exactamente eso: ver lo que hay debajo de la superficie, y acompañar con inteligencia, estrategia y humanidad. Porque no se trata de ganar el conflicto, sino de entenderlo, transformarlo… y si se puede, aprender de él.
¿Tu profesión implica tratar con personas? Entonces esto es para ti, infórmate sin compromiso a través de nuestras páginas web o por WhatsApp en el +34692250336.
